摘要: 目的：促进中药走向国际市场。方法：分析中药产业国际市场的现状与存在的问题并提出对策。结果存在三点不足,一是中药传统的道地药材,辩证论治,个体性服务,整体观念与标准化背道而驰;二是中药的源头,栽培科技,栽培人员素质,炮制水平等都有待规范提高,这关系到中药的质量;三是中药生产企业,中药科研部门要与国际接轨,拥有全球视野,借鉴其先进的科技与研发水平,掌握国际药政管理规则等。中药按国际药品标准存在的中药国际标准要是提供安全有效、质量可控的中医药产品与服务的根本保证，是扩大中医药产品与服务贸易的必要条件
关键词 中药国际市场 技术和人才 包装广告体中药在我国历史悠久,是经劳动人民长期生活实践而得出行之有效的治疗疾病药物。我国作为一个几千年使用传统中药的大国，如何抓住入世后的机遇，把中药产业提高到时代的水平，实现中药现代化，让中药进入国际市场，参与国际市场的竞争，这是当前迫在眉睫的大事。 中药材产业化生产实际上是农业生产的重要组成部分，而中药商业是其产业发展的桥梁。虽然中药材产业是21世纪我国最有发展前途的产业之一，但我们绝不能忽视其国际国内市场的严峻挑战。中国加入WTO需要发展各方面国际竞争的硬件。基于这种现实，我们急需解放思想，转变观念，抓住机遇，负重拼搏，发挥优势
2011年4月8日<中国医药报>一篇名为(中药无一成功注册,再入欧盟几乎成为"不可能")的报道,看过后让人很震撼.7年的时间并不算短，却依旧没能让中药在欧盟实现零的突破，这一结果不仅出乎意料，更让人痛心。虽然中国医药保健品进出口商会还在继续和欧盟沟通中，但中药在欧盟将面临全面退市似乎难以避免。在7年的过渡期里没有一款中药能完成在欧盟注册是个惨痛的教训。有业内专家指出，4月1日以后，恢复了正常的注册程序，意味着一款中药的注册成本从1000万元左右激增至10亿元。届时，中药进入欧盟几乎成为“不可能完成的任务”。一直以来，欧盟是世界上最大的植物药市场，年销售额上百亿欧元，占世界植物药市场份额40％以上。如果放弃了这一市场，对中药企业来说损失巨大"宋体一方面我们只有承认了不足点才能改进进步,另一方面我们要把不足具体化,项目化,重点化,区域化,才能有目的的有计划的实施.就个人从业这么多年医药工作而言就把不足分为以下几点1.传统文化上的差异;中药的道地药材,辩证论治,个体性服务,整体观念与标准化背道而驰;中价值链涉及到医疗、保健、教育、科研、产品和贸易等多个环节，每个环节都需要有标准来保证产品和服务的质量。整体思维论治是中医临证的思维辨证方法，是提高中医<span style="font-family: "宋体"; 诊疗的安全性和服务质量控制< 2. 市场价格预测不准; 目前许多中药材种植户把“宝”押在空泛的理想化的市场预测上，所谓“市场缺什么，我们种什么”。这种理论对其它某些商品生产也许很有用，但用在中药材生产上就十分有限了。首先，中药材市场价格的上下波动非常大，目前又多是分散种植的农副产品，药材种植周期少则六七个月，多则五六年，要想准确的预测是很困难的。许多农民常根据市场现价来确定自己的种植品种，形成了所谓“一缺就上，一上就多，一多就下，一下就缺”的怪圈，往往是赚得没有赔得多。再者，随着农业产业结构的调整，将会有更多的农民加入中药材种植的行列，其价格上涨的空间将越来越小，机会也越来越少，风险则越来越大，单纯采用这种方法根本无法在市场竞争中立足 其次，目前的中药材价格波动的规律我们应该有所了解：高价格剌激种植生产,最先种植生产者获利,赢利效应放大生产规模,扩大生产产品过剩则市场价格大跌。生产急剧萎缩持续消耗库存,低价格运行有效供给不足,价格开始升高并伴货源不足,市场炒作并伴价格暴涨产品科技含量不足;我们仍将面临着另一个障碍我国中药进入国际市场的重要因素，即中药生产的科技水平太低，难以达到国际上认可的标准。其中问题最为突出的是中药材的质量太差，国家药监局公布的2000年第1季度药品质量抽查结果显示，在被抽查的各类药品中不合格率最高的是中药材，令人触目惊心。药材的质量严重地影响了中成药和中药保健品的质量，成为中医药事业发展的瓶颈，严重败坏了中医中药在国际上的信誉，也成为我国中药走上国际市场的一个重大障碍。 近年来，国际贸易舞台大刮环保风，绿色认证制度日趋盛行。北美、欧洲及东南亚地区的许多国家都出台了相应的法规，对包括中药在内的植物药提出了重金属和农药残留等方面的限量指标。我国产品屡屡在这个标准上“触礁”，是我们的中药出口多年徘徊不前的一个主要原因规模化种植的问题; 中药材种植要走规模化经营的道路。小农经济分散生产的模式，不仅效率低下，而且很难做到规范化、标准化。肖培根院士认为：“没有合乎要求的规模化的药材基地就无法实施GAP”。“规模出效益”，这是所有企业家的共识。但必须指出的是，规模化不等于大规模，决不能盲目地追求大规模。药品是特殊商品，少了是救命的宝，多了连草都不如。与其它农副产品相比，中药材绝大多数都属于市场需求量较小的商品，一般药材的年需求量在数百吨至几千吨，药中“老大”甘草也不过4万吨，有些小品种只有几吨目前中医院临床应用中医药的比例明显减少中医药产品创新不足。由此，出现了中医阵地的严重萎缩和乏人乏术的困境，中医医院和中医人员严重“西化”，中医特色优势淡化，中药质量问题严重，中医药产品科技含量低，甚至出现目前，全世界每年中药贸易额正以10%速度递增，其中日本占80%份额，韩国占10%，而我国仅占同时日本、韩国、东南亚以及西欧的一些草药企业从我国低价购入原料药就地粗加工，运回国内精炼提取制剂后以高价返销‘抢滩’中国市场，‘洋中药’对我国市场的冲击也越来越大。有了种种不足和漏洞,无论是国家医药行政管理人员或一名普通的医药人员,都有信心和责任把中医药产品扛起来顶出去,打响自家品牌-size: 10.5pt; mso-spacerun: "yes";">中医药人才目前相对来说是不足的,特别是那些资深的老中医,老药工更是少得可怜,曾经有句俗话讲的好<span style="font-family: "宋体"; font-size: 10.5pt; mso-spacerun: "yes";">“<span style="font-family: "宋体"; font-size: 10.5pt; mso-spacerun: "yes";">现在的老中医是死一个少一个<span style="font-family: "宋体"; font-size: 10.5pt; mso-spacerun: "yes";">”<span style="font-family: "宋体"; font-size: 10.5pt; mso-spacerun: "yes";">。<span style="font-family: "宋体"; font-size: 10.5pt; mso-spacerun: "yes";">虽然国家在不断的建设中医院,不断地扩招中医药学生,但毕业后又有多少人真正的搞起了中医药,做中医药的又有多少人真正按中医药辩证论治看病,按整体观念配方呢?老中医的独特理论和疗效医案在失传,老药工的经验炮制方法在消失,虽然不泛也有年轻人中医药优秀人才,同时也有年轻的继承者<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 10.5pt; mso-spacerun: "yes";">。<span style="font-family: "宋体"; font-size: 10.5pt; mso-spacerun: "yes";">但是能有几个能把继承的发扬光大,跟现代的科学知识相结合呢?或用现代的科学文化把中医药调理滤清,把其解释成通俗易懂的医药科学呢?发展有过硬素质和内涵的中医药人才也是势在必得的<span style="font-family: "宋体"; font-size: 10.5pt; mso-spacerun: "yes";">。<span style="font-family: "宋体"; font-size: 10.5pt; mso-spacerun: "yes";">
<span style="font-family: "宋体"; font-size: 10.5pt; mso-spacerun: "yes";"> 2.<span style="font-family: "宋体"; font-size: 10.5pt; mso-spacerun: "yes";">重视中药国际市场营销环境的研究，特别是重视文化环境的研究 要加强对世界传统医学及中医药在国际市场的发展现状和趋势的动态研究，加强中药国际市场营销的调研活动。中药要想真正走出国门，其前提条件就是中医药知识在国内外的普及。为此，我们必须精心组织中医药的学术研讨和专业培训活动，拓宽与国外医药的交流渠道。由于中医药属于传统医学范畴，在许多国家无法律地位，因而以前中医药的国际交流以民间、私人团体为主体，缺少与各国政府及国际组织的联系。这方面的工作应主动积极地加以改进，同时，必须加快中医药涉外人员的培养，因中医药走向世界的关键在于人才，因此需要一大批既懂中医药、又熟谙外语及外贸业务的专业人员积极引进国际最新科技成果，尽快实现中药与当今高科技的紧密结合 医药是高科技知识密集型的产业，中药进入国际市场遇到的一个重要问题是如何将中医药与当今高科技紧密结合，缩短与国际先进国家的技术差距。因此，必须加强对中药的科技投入，对传统的重点出口品种及新开发的具有出口竞争力的产品，要按照国际标准进行系统的科技研究，包括药效学、安全性、特殊毒性、工艺、辅料、常规质量标准以及国际上重视的重金属检测等各方面加大对健康食品、饮食补充剂的开发力度 中成药以健康食品、饮食补充剂进入国际市场已经许多年，但大多数没有形成气候，没有花大力量研究开发。其实，在当今世界，健康食品是每个发达国家正在研究开发的热点之一。为此，中药企业应对此给予足够的重视，先以健康食品或饮食补充剂的名义进入并占领国际市场，将有利于中成药将来以药品的名义在国际市场上竞争spacerun: "yes";">大胆利用风险投资 长期以来，我国新药开发所需的资金主要靠政府和企业自己的投入。我国虽于1987年建立了新药基金，但这笔钱对新药开发及其产业化所需的巨额资金来说，无异于杯水车薪。为此，中药企业应大胆地利用风险投资，而且不仅要利用中国的风险投资机构，更要利用国外的风险投资机构，为中药企业获得必须的开发资金开辟新的途径
改进药品包装 药品包装是药品的重要组成部分，中药企业对此应给予足够的重视。首先，在包装材料的选择上，要选择可降解的包装材料，使其达到环保要求并与中药产品“绿色”、“天然”的特点相适应；其次，在包装的装璜上和文字的使用上要注意东道国的风俗习惯。另外，销往不同国家的药品，在包装和说明书上要分别使用东道国各自的语言，不能干篇一律地用英语。使用东道国本国语言会使当地的消费者有亲切感，从而使其对产品产生好感，尤其像法国等那些重视维护本国语言的国家，如果包装文字用英语的话，产品一定会遭到排斥。 ,标准是对一定范围内的重复性事物和概念所作的统一规定。它最终表现为一种以科学、技术和实践经验的综合成果为基础，经有关方面协商一致，由权威机构批准，以特定形式发布，作为共同遵守的准则和依据的文件。标准制定的出发点、基本目标是建立最佳秩序、取得最佳效益。国际标准有广义和狭义之分。狭义的国际标准分为两部分，一是由国际标准化组织(ISO)、国际电工委员会(IEC)、国际电信联盟(ITU)制定的标准，二是由ISO认可并在ISO标准目录上公布的其他国际组织制定的标准。广义的国际标准还包括国际组织标准和国际区域标准。国际组织标准也分为两个部分，一是ISO认可的39个国际组织制定的标准未纳入目录的部分，二是ISO尚未认可的其他200多个国际组织制定的标准；国际区域标准是指国际区域性标准化机构制定的标准。<
总之，中药走向国际市场的基本对策，应是以有效开拓国际医药市场为发展目标，大力推进东西方文化交流，加速中华文化与世界文化的融合，创造适宜于中药国际营销的环境，吸收和借鉴国外先进的成功经验，并统一规范管理中药的名称用法剂量,更重要的是要结合临床确认有用的中药经典方剂的研究和提取。人员素质提高了,中药质量保证了,自身底气足了,再以中药质量为中心来制定国际营销策略，使中药迅速进人并最大限度地占领国际传统药物市场，在世界医药领域取得应有的地位。那也将是我们医药人士的骄傲,我们国人的骄傲了中医、针灸和中药全面融于世界各国主流社会，并广泛应用到各国的医疗保健实践中；中医药的诊疗服务合法化，并被纳入各国的医疗保险体系；中医药所使用的专属物品在世界各国经正式注册为药品和医疗器械；具有现代人文思想和传统文化内涵的医疗康复保健理念在国际社会得到广泛传播和普遍接受。<span
